לחברה מובילה בתחומה בכ"ס דרוש/ה רכז/ת פיתוח עסקי ומכירות למשרה מלאה.
תיאור התפקיד:
איתור, פיתוח והנעה של הזדמנויות עסקיות חדשות עבור החברה, החל מזיהוי לקוחות פוטנציאליים ואיסוף מידע עסקי ראשוני, דרך יצירת הקשר והמעקב אחר הליד, ועד לתיאום פגישה איכותית עם גורם מקצועי ומוסמך מטעם החברה.
התפקיד אינו תפקיד של ניהול מכירות בכיר!
מדובר בתפקיד מרכזי בתהליך הפיתוח העסקי, שמטרתו לבנות ולנהל באופן שיטתי את ראשית המכירות ולייצר פגישות עסקיות רלוונטיות.
תחומי אחריות:
• איתור יזום של לקוחות רלוונטיים לארגון.
• בנייה, ניהול ועדכון של מאגרי לידים ואנשי קשר רלוונטיים.
• איסוף מידע עסקי ראשוני על הארגון, פעילותו, האתגרים שלו ובעלי התפקידים הרלוונטיים.
• תכנון והתאמה של אופן הפנייה בהתאם לסוג הלקוח, לתחום הפעילות ולמידע שנאסף.
• יצירת קשר ראשוני עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות טלפון, דואר אלקטרוני, LinkedIn, קשרים משותפים וערוצים נוספים.
• הצגה ראשונית וברורה של החברה, שירותיה והערך העסקי שהיא מספקת.
• בירור ראשוני של צורכי הלקוח, רמת ההתאמה והפוטנציאל העסקי.
• תיאום פגישות עם מנהלי החברה, אנשי המקצוע או מנהלי הפרויקטים המתאימים.
• ביצוע מעקבים שיטתיים אחר לידים, פניות, הצעות והזדמנויות עסקיות.
• ניהול ותיעוד מלא של תהליך הטיפול בליד במערכת ה CRM.
• עבודה עם קמפיינים שיווקיים, לידים נכנסים, מאגרי מידע ופעילויות שיווק יזומות.
• הצטרפות לפגישות עסקיות לצורך למידה, תיעוד, מעקב והמשך טיפול.
• הכנת מידע וחומרי רקע לקראת פגישות עסקיות.
• מעקב אחר החלטות ומשימות שהוגדרו לאחר הפגישות.
• ניתוח אפקטיביות של ערוצי הפנייה, מסרים וסוגי לקוחות.