תיאור התפקיד
לחברה מובילה בתחום הלמידה והפיתוח הארגוני דרוש/ה מנהל/ת מכירות להובלת פעילות המכירות מקצה לקצה.
התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול ארגונים ודרגי הנהלה בכירים, בדגש על עבודה שוטפת מול סמנכ״לי/ות משאבי אנוש וגורמים מקבילים, לצד הובלת אסטרטגיית המכירות וניהול צוות מנהלי לקוחות.
התפקיד משלב עשייה Hands-On עם אחריות ניהולית וחשיבה אסטרטגית.
תחומי אחריות
הובלת תהליכי מכירה מול לקוחות חדשים וקיימים, בדגש על HR בכיר והנהלות
ליווי והנעת צוות של כ־5 מנהלי לקוחות
פיתוח והרחבת פעילות המכירות, כולל פתרונות ומוצרים דיגיטליים
ניהול מו״מ וסגירת עסקאות מורכבות
עבודה מול ספקי שיווק ודיגיטל
ניתוח נתונים והובלת תהליכי שיפור
דרישות חובה
ניסיון של 3+ שנים במכירות B2B לארגונים
ניסיון מוכח במכירה לסמנכ״לי/ות משאבי אנוש (CHRO) או בעלי תפקידים מקבילים – חובה
ניסיון ניהולי והובלת צוותים
ניסיון בגיוס לקוחות ופנייה לדרגי הנהלה
עבודה עם מערכות CRM
הבנה בעולמות השיווק והמכירה הדיגיטלית
יכולות הובלה, תקשורת בינאישית גבוהה וחשיבה אסטרטגית