תיאור תפקיד:
מטרת התפקיד היא בניית תוכנית האסטרטגית בחטיבת המכירות תוך יישום מלא של האסטרטגייה השיווקית במערך המכירות, השטח והלקוחות תוך בניה, יישום והוצאה לפועל של פעילויות שיווק לקוחות, מיתוג ונראות בנקודות המכירה, בניית שיתופי פעולה שיווקים והנעה למכר. עבודה בשיתוף פעולה מלא בין הממשקים : מכירות, שיווק ופיתוח אסטרטגי. מדווח/ת לסמנכ"ל המכירות.
במסגרת התפקיד:
• פיתוח - תרגום והתאמת אסטרטגיית המותגים לפיתוח תוכנית שיווק ערוץ וקטגוריה לפי לקוח/אזור/ערוץ
• הבנה מעמיקה של תפעול לקוחות ומניעי ערוץ
• חשיבה עסקית הוליסטית עם הוכחות ברורות להתמודדות עם אתגרים עסקיים והשגת תוצאות צמיחה
• ניהול גנט פעילויות חוצה קטגוריות, יישום והוצאה לפעול
• ניהול תקציב ובניית תוכנית יישום לצמיחה עם הגדרת ROI ברורים
• פיתוח תוכניות קטגוריה רבעוניות וחודשיות למגוון, יצירת ביקושים בנקודות המכירה, אסטרטגיית מבצעים ומחירים, ערוץ, בדגש על הקונה
• מנהיגות מחשבתית דרך עדשת ערוץ/ לקוח, משוב וקלטים לתוכנית בניית הקטגוריה, JTBD של המותג, פורטפוליו SKU ויישום מול צוותי השיווק ליצירת חדשנויות ותוכנית שיווקית הוליסטית