מנהל/ת תיקי לקוחות ופיתוח עסקי – בנייה ירוקה וייעוץ הנדסי
חסוי
פורסם לפני 13 שעות
- פתח תקווה
- משרה מלאה
- לא צוין שכר
תיאור המשרה:
תיאור המשרה:
לחברת ייעוץ והנדסה מובילה, דרוש/ה מנהל/ת תיקי לקוחות (Account Manager) בעל/ת יכולות מכירה וניהול תהליכים מוכחות. התפקיד כולל ניהול אסטרטגי של הקשר מול לקוחות החברה, מעקב הדוק אחר הזדמנויות מכירה ופיתוח עסקי יזום להרחבת הפעילות.
תחומי אחריות:
• ניהול מחזור המכירה (Sales Cycle): משלב קבלת הדרישה, דרך בניית הצעת המחיר לנספחי בנייה ירוקה וייעוץ הנדסי, ועד סגירת העסקה.
• מעקב אקטיבי אחר הזדמנויות: ניהול צנרת המכירות (Pipeline), ביצוע Follow-up עקבי ומתוזמן על הצעות פתוחות, ודחיפת פרויקטים לחתימה.
• פיתוח עסקי יזום: יציאה לשטח, איתור יזמים ומשרדי תכנון חדשים, וביסוס שיתופי פעולה עסקיים לטווח ארוך.
• ניהול לקוחות קיימים: שימור הקשר מול לקוחות הליבה של המשרד וזיהוי הזדמנויות למתן שירותים משלימים.
• עבודה מול הצוות המקצועי: תיאום צרכי הלקוח מול יועצי החברה כדי לוודא התאמה מלאה של הצעת הערך.
לחברת ייעוץ והנדסה מובילה, דרוש/ה מנהל/ת תיקי לקוחות (Account Manager) בעל/ת יכולות מכירה וניהול תהליכים מוכחות. התפקיד כולל ניהול אסטרטגי של הקשר מול לקוחות החברה, מעקב הדוק אחר הזדמנויות מכירה ופיתוח עסקי יזום להרחבת הפעילות.
תחומי אחריות:
• ניהול מחזור המכירה (Sales Cycle): משלב קבלת הדרישה, דרך בניית הצעת המחיר לנספחי בנייה ירוקה וייעוץ הנדסי, ועד סגירת העסקה.
• מעקב אקטיבי אחר הזדמנויות: ניהול צנרת המכירות (Pipeline), ביצוע Follow-up עקבי ומתוזמן על הצעות פתוחות, ודחיפת פרויקטים לחתימה.
• פיתוח עסקי יזום: יציאה לשטח, איתור יזמים ומשרדי תכנון חדשים, וביסוס שיתופי פעולה עסקיים לטווח ארוך.
• ניהול לקוחות קיימים: שימור הקשר מול לקוחות הליבה של המשרד וזיהוי הזדמנויות למתן שירותים משלימים.
• עבודה מול הצוות המקצועי: תיאום צרכי הלקוח מול יועצי החברה כדי לוודא התאמה מלאה של הצעת הערך.
דרישות המשרה:
דרישות התפקיד:
• ניסיון מוכח כמנהל/ת תיקי לקוחות / איש מכירות:חובה (ניסיון בתחומי ההנדסה, התכנון או הייעוץ – יתרון משמעותי).
• יכולת ניהול עצמי גבוהה: משמעת בביצוע מעקבים אחר לידים והצעות מחיר מבלי שדבר "ייפול בין הכיסאות".
• אוריינטציה למכירות שטח: יכולת פתיחת דלתות, ניהול פגישות פרונטליות וחתירה למגע מול לקוחות חדשים.
• כושר ביטוי ורהיטות: יכולת הצגת פתרונות הנדסיים מורכבים בצורה עסקית משכנעת.
• יכולת ביצוע (תקתוק): טיפול בנפח עבודה משתנה תוך שמירה על רמה מקצועית גבוהה.
תנאים:
• שכר בסיס + מודל עמלות ובונוסים מתגמל על עמידה ביעדי סגירות והבאת פרויקטים חדשים.
• ניסיון מוכח כמנהל/ת תיקי לקוחות / איש מכירות:חובה (ניסיון בתחומי ההנדסה, התכנון או הייעוץ – יתרון משמעותי).
• יכולת ניהול עצמי גבוהה: משמעת בביצוע מעקבים אחר לידים והצעות מחיר מבלי שדבר "ייפול בין הכיסאות".
• אוריינטציה למכירות שטח: יכולת פתיחת דלתות, ניהול פגישות פרונטליות וחתירה למגע מול לקוחות חדשים.
• כושר ביטוי ורהיטות: יכולת הצגת פתרונות הנדסיים מורכבים בצורה עסקית משכנעת.
• יכולת ביצוע (תקתוק): טיפול בנפח עבודה משתנה תוך שמירה על רמה מקצועית גבוהה.
תנאים:
• שכר בסיס + מודל עמלות ובונוסים מתגמל על עמידה ביעדי סגירות והבאת פרויקטים חדשים.
מעבר למשרות דומות בתחומים:
משרה מספר 9681321
בלעדי לג'וב מאסטר
מה זה משרה בלעדית?
זו משרה שהמעסיק החליט לפרסם אך ורק באתר ג'וב מאסטר,
כלומר פרטי המשרה וההתקשרות עם הגורם המגייס ידועים אך ורק לג'וב מאסטר.
חשוב להבהיר!
לאתרים שמעתיקים משרות ללא אבחנה מג'וב מאסטר, לרוב אין את פרטי ההתקשרות האמיתיים של איש/ת הקשר שאחראי על הגיוס בארגון למשרה זו.
זו משרה שהמעסיק החליט לפרסם אך ורק באתר ג'וב מאסטר,
כלומר פרטי המשרה וההתקשרות עם הגורם המגייס ידועים אך ורק לג'וב מאסטר.
חשוב להבהיר!
לאתרים שמעתיקים משרות ללא אבחנה מג'וב מאסטר, לרוב אין את פרטי ההתקשרות האמיתיים של איש/ת הקשר שאחראי על הגיוס בארגון למשרה זו.
הגדילו את החשיפה שלכם למגייסים עם מנוי ProJobs
אלפי מגייסים מחפשים אתכם במאגר הפרופילים בג'וב מאסטר, הגדילו את החשיפה שלכם עד פי 4 באמצעות מנוי ProJobs
ניתן לבטל את המנוי בכל עת
המשרות באתר מיועדות לנשים וגברים כאחד