לחברה לוגיסטית במפרץ חיפה דרוש/ה מנהל/ת מכירות ופרויקטים מסחריים
מעבר למשרות נוספות יש עובדים.מ.ח בע"מ
פורסם לפני 9 דקות
- חיפה
- משרה מלאה
- לא צוין שכר
פרטי מגייס/ת המשרה:
תיאור המשרה:
• אחריות על לקוחות החברה.
• זיהוי, איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות, תוך התמקדות בלקוחות פוטנציאליים ושווקים חדשים.
• בנייה, שימור וטיפוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים.
• ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, כולל הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
• הובלה וניהול הפן המסחרי של פרויקטים מרגע סגירת העסקה ועד למסירה / השלמה מוצלחת.
• תיאום בין דרישות הלקוח לבין יכולות הביצוע של החברה (תפעול, לוגיסטיקה, טכני, כספים ועוד).
• דיווח שוטף להנהלה הבכירה על סטטוס מכירות ופרויקטים, תחזיות וניתוחי ביצועים.
• ניהול מנהלי מכירות שטח לרבות הגדרת יעדים, לוחות זמנים ותקציבים עבור הפרויקטים המסחריים.
• עבודה צמודה עם צוותי התפעול, הלוגיסטיקה, הכספים והשירות על מנת להבטיח ביצוע פרויקטים חלק ויעיל.
• זיהוי, איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות, תוך התמקדות בלקוחות פוטנציאליים ושווקים חדשים.
• בנייה, שימור וטיפוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים.
• ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, כולל הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
• הובלה וניהול הפן המסחרי של פרויקטים מרגע סגירת העסקה ועד למסירה / השלמה מוצלחת.
• תיאום בין דרישות הלקוח לבין יכולות הביצוע של החברה (תפעול, לוגיסטיקה, טכני, כספים ועוד).
• דיווח שוטף להנהלה הבכירה על סטטוס מכירות ופרויקטים, תחזיות וניתוחי ביצועים.
• ניהול מנהלי מכירות שטח לרבות הגדרת יעדים, לוחות זמנים ותקציבים עבור הפרויקטים המסחריים.
• עבודה צמודה עם צוותי התפעול, הלוגיסטיקה, הכספים והשירות על מנת להבטיח ביצוע פרויקטים חלק ויעיל.
דרישות המשרה:
• תואר אקדמי רלוונטי (מנהל עסקים, שיווק, לוגיסטיקה) – חובה.
• ניסיון מוכח של 10 שנים לפחות בתחום הלוגיסיטקה, שילוח, ספנות
• ניסיון בתחום שירות לקוחות.
• ניסיון מוכח בניהול פרויקטים, בדגש על פרויקטים מורכבים עם היבטים מסחריים – חובה.
• יכולת מוכחת לנהל תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים מול לקוחות אסטרטגיים.
• כישורי משא ומתן, פרזנטציה ותקשורת בינאישית ברמה גבוהה מאוד.
• אוריינטציה עסקית חזקה, יכולת חשיבה אסטרטגית ויוזמה.
• יכולת עבודה עצמאית וכן כחלק מצוות, בסביבה מרובת משימות ודינמית.
• שליטה מלאה ביישומי Office, בדגש על Excel ו – Power Point.
• היכרות עם מערכות CRM וכלי ניהול פרויקטים – יתרון.
• אנגלית ברמה גבוהה (דיבור, קריאה, כתיבה) – חובה.
• רישיון נהיגה ונכונות לנסיעות/נסיעות שטח, ככל הנדרש.
• ניסיון מוכח של 10 שנים לפחות בתחום הלוגיסיטקה, שילוח, ספנות
• ניסיון בתחום שירות לקוחות.
• ניסיון מוכח בניהול פרויקטים, בדגש על פרויקטים מורכבים עם היבטים מסחריים – חובה.
• יכולת מוכחת לנהל תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים מול לקוחות אסטרטגיים.
• כישורי משא ומתן, פרזנטציה ותקשורת בינאישית ברמה גבוהה מאוד.
• אוריינטציה עסקית חזקה, יכולת חשיבה אסטרטגית ויוזמה.
• יכולת עבודה עצמאית וכן כחלק מצוות, בסביבה מרובת משימות ודינמית.
• שליטה מלאה ביישומי Office, בדגש על Excel ו – Power Point.
• היכרות עם מערכות CRM וכלי ניהול פרויקטים – יתרון.
• אנגלית ברמה גבוהה (דיבור, קריאה, כתיבה) – חובה.
• רישיון נהיגה ונכונות לנסיעות/נסיעות שטח, ככל הנדרש.
מעבר למשרות דומות בתחומים:
משרה מספר 9705016
הגדילו את החשיפה שלכם למגייסים עם מנוי ProJobs
אלפי מגייסים מחפשים אתכם במאגר הפרופילים בג'וב מאסטר, הגדילו את החשיפה שלכם עד פי 4 באמצעות מנוי ProJobs
ניתן לבטל את המנוי בכל עת