מנהל/ת מכירות
לחברה תעשייתית מובילה בתחומה דרוש/ה מנהל/ת מכירות.
ייעוד התפקיד:
הובלת פעילות המכירות והשיווק של החברה מקצה לקצה, תוך עמידה ביעדי הכנסות ורווחיות, ניהול צוות מנהלי מכירות, ופיתוח פעילות עסקית מול לקוחות אסטרטגיים בענף הבנייה והתשתיות.
מבנה ודיווח:
משרה מלאה (100%); כפיפות: בשלב ראשון למנהל המכירות ובהמשך למנכ"ל החברה;
ניהול ישיר של כ- 12 מנהלי מכירות בפריסה ארצית.
תחומי אחריות:
- ניהול כולל של מערך המכירות והשיווק הארצי;
- הובלת צוות מנהלי מכירות: גיוס, הכשרה, חניכה;
- הגדרת יעדים, מדידה ובקרה שוטפת (KPIs);
- אחריות מלאה לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות ורווחיות;
- ניהול ופיתוח תיקי לקוחות אסטרטגיים;
- הרחבת פעילות עסקית ואיתור הזדמנויות בשוק;
- גיבוש מדיניות מסחרית: תמחור, הנחות, תנאי אשראי וגבייה;
- עבודה מול ממשקים: ייצור, לוגיסטיקה וכספים;
- בקרה על ביצוע פרויקטים בשטח;
- ניתוח מגמות שוק ומתחרים;
- הטמעה ושימוש במערכות CRM;