לחברה היושבת בקריית גת דרוש סמנכל/ית שיווק ומכירות

התפקדי כולל הובלת מערך השיווק והמכירות של החברה להגדלת היקף המכירות, שימור והרחבת נתח הלקוחות הקיימים, וחדירה לשווקים, לקוחות וקטגוריות חדשים - בשוק המקומי ובזירה הבינלאומית, מתוך ראייה אסטרטגית-עסקית כוללת לצד מצוינות מכירתית.
דגש המרכזי בתפקיד - מכירות ! .

תחומי אחריות עיקריים
1. אסטרטגיה ופיתוח עסקי
 גיבוש והובלת אסטרטגיית הסחר והמכירות המקומית והבינלאומית.
 איתור שווקים גיאוגרפיים, לקוחות וקטגוריות מוצר חדשים והובלת החדירה אליהם.
 ניתוח שוק, מתחרים ומגמות לזיהוי הזדמנויות צמיחה.
2. ניהול מכירות מקומי ובינלאומי
 ניהול מקביל של שני מודלי מכירה שונים: שוק מקומי מול שוק בינלאומי, על אף ההבדלים בתהליכי המכירה, תרבות הלקוח וסגנון הטיפול.
 התאמת גישת המכירה לקשת לקוחות רחבה - מתאגידי ענק בינלאומיים ועד עסקים מקומיים קטנים ומשפחתיים.
 בניית תקציב מכירות שנתי ועמידה ביעדי מכר אגרסיביים , בחלוקה חודשית /רבעונית/שנתית
3. ניהול והובלת צוות
 ניהול, הכשרה ורתימה של כלל מנהלי המכירות (מקומי ובינלאומי), צוות ה-Back Office ואנשי השירות הטכני.
 בניית תרבות ביצועים, הצבת יעדים אישיים ומעקב אחר ביצועים.
 פיתוח יכולות הצוות ושימור עובדי מפתח.
4. ניהול מסחרי ומשא ומתן
 ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וגורמי מפתח.
 הכנה והובלה של הצעות מחיר מורכבות תוך הבנה מסחרית ותמחורית מעמיקה.
 ניהול רווחיות העסקאות לצד היקפי המכירה.
5. עבודה מרובת ממשקים
 שיתוף פעולה שוטף עם ייצור, תפעול, כספים וכלכלה, לוגיסטיקה ותכנון ובקרת ייצור (תפ"י) לתיאום אספקה, תמחור וזמינות.
 חיבור בין צרכי הלקוח ליכולות הארגון.