מנהל/ת מכירות לשוק המוסדי למפעל תעשייתי
מעבר למשרות נוספות ר.ע.נ פלוס - חברה להשמת בכירים
פורסם לפני 2 ימים
- באר שבע, שדרות
- משרה מלאה
- לא צוין שכר
תיאור המשרה:
אחריות להשגת יעדי המכירות באמצעות ניהול צוות מכירות לשוק המוסדי, הובלה וניהול צוות
שטח מנצח והבאת לקוחות אסטרטגיים למחלקה המוסדית. על המנהל לבנות שגרות ניהול
מבוססות נתונים ודרכם לנהל את ביצועי הצוות. כמו כן על המנהל לבנות ולתחזק קשר אסטרטגי
עם לקוחות בישראל, להיות נקודת הממשק העיקרית בין חברת דורות לבין המפיצים ולהיות
מעורב בכל התהליכים הלוגיסטיים במחלקה המוסדית וזאת על מנת לקדם ולעמוד ביעדי
המחלקה. פרויקטים מיוחדים, לפי דרישת מנכ"ל
מטרות עיקריות של התפקיד :
בניית תוכנית ניהול אסטרטגית של המחלקה המוסדית
ניהול המכירות בשוק המקומי מוסדי, תעשייתי
ניהול אנשי מכירות
ניהול משא ומתן מול הלקוחות בשווקים המוסדי והתעשייתי
עמידה בתקציב המכירות והרווחיות בשוק המוסדי
השלמת סל המוצרים והגדלת סל B2B תוך עמידה בתקציב רווחיות
ייזום, איתור וניהול תהליך השקת מוצרים בשוק המוסדי.
מעקב אחר מתחרים, איתור וניצול הזדמנויות
אחריות על ההפצה בשוק המוסדי
ניהול ובקרה בנושא גביה בשוק המוסדי
קליטה ושימור לקוחות.
מעורבות בכל תהליכי אבטחת איכות עם דגש על עמידה ביעד השמדות ומענה ללקוחות
דרישות התפקיד (כישורים נדרשים, השכלה, ניסיון תעסוקתי, גורמי מפתח להצלחה –
תכונות, שפות...):
שטח מנצח והבאת לקוחות אסטרטגיים למחלקה המוסדית. על המנהל לבנות שגרות ניהול
מבוססות נתונים ודרכם לנהל את ביצועי הצוות. כמו כן על המנהל לבנות ולתחזק קשר אסטרטגי
עם לקוחות בישראל, להיות נקודת הממשק העיקרית בין חברת דורות לבין המפיצים ולהיות
מעורב בכל התהליכים הלוגיסטיים במחלקה המוסדית וזאת על מנת לקדם ולעמוד ביעדי
המחלקה. פרויקטים מיוחדים, לפי דרישת מנכ"ל
מטרות עיקריות של התפקיד :
בניית תוכנית ניהול אסטרטגית של המחלקה המוסדית
ניהול המכירות בשוק המקומי מוסדי, תעשייתי
ניהול אנשי מכירות
ניהול משא ומתן מול הלקוחות בשווקים המוסדי והתעשייתי
עמידה בתקציב המכירות והרווחיות בשוק המוסדי
השלמת סל המוצרים והגדלת סל B2B תוך עמידה בתקציב רווחיות
ייזום, איתור וניהול תהליך השקת מוצרים בשוק המוסדי.
מעקב אחר מתחרים, איתור וניצול הזדמנויות
אחריות על ההפצה בשוק המוסדי
ניהול ובקרה בנושא גביה בשוק המוסדי
קליטה ושימור לקוחות.
מעורבות בכל תהליכי אבטחת איכות עם דגש על עמידה ביעד השמדות ומענה ללקוחות
דרישות התפקיד (כישורים נדרשים, השכלה, ניסיון תעסוקתי, גורמי מפתח להצלחה –
תכונות, שפות...):
דרישות המשרה:
תואר ראשון (יתרון) במנהל עסקים/שיווק/כלכלה/תקשורת
ניסיון מוכח בניהול מערכי מכירות והובלת צוותים
מיומנויות מכירה וניהול משא ומתן
יכולת פיתוח אסטרטגיות מכירה והגדלת נתח שוק
ניסיון בניהול צוותי מכירות ועמידה ביעדים
הבנה בניתוח שוק וביצועים
כישורים בינאישיים ובניית קשרי לקוחות
סמכויות:
אישור מחירונים והנחות, בכפוף לאישור מנכ"ל
אישור מתן הצעות מחיר ללקוחות
אישור הוצאות עד מגבלה בהתאם להחלטות הנהלה
אישור משלוחים חריגים
אישור פעילות מסחרית בשווקים השונים
אישור דוחות הוצאות כפיפים
ניסיון מוכח בניהול מערכי מכירות והובלת צוותים
מיומנויות מכירה וניהול משא ומתן
יכולת פיתוח אסטרטגיות מכירה והגדלת נתח שוק
ניסיון בניהול צוותי מכירות ועמידה ביעדים
הבנה בניתוח שוק וביצועים
כישורים בינאישיים ובניית קשרי לקוחות
סמכויות:
אישור מחירונים והנחות, בכפוף לאישור מנכ"ל
אישור מתן הצעות מחיר ללקוחות
אישור הוצאות עד מגבלה בהתאם להחלטות הנהלה
אישור משלוחים חריגים
אישור פעילות מסחרית בשווקים השונים
אישור דוחות הוצאות כפיפים
מעבר למשרות דומות בתחומים:
משרה מספר 9850409
הגדילו את החשיפה שלכם למגייסים עם מנוי ProJobs
אלפי מגייסים מחפשים אתכם במאגר הפרופילים בג'וב מאסטר, הגדילו את החשיפה שלכם עד פי 4 באמצעות מנוי ProJobs
ניתן לבטל את המנוי בכל עת
metapel
על החברה:
ר.ע.נ פלוס - חברה להשמת בכירים
גודל חברה: 2-10
תעשייה: פרט ושירותי משפחה
ranplus100@gmail.com